Hola, con esta entrada a mi blog quiero concluir la parte de la creación de equipos de alto desempeño para tu negocio multinivel. Si no has visto aún la primera parte, ni la segunda parte te invito a que las leas con el fin de que esta tercera parte y última complemente de manera efectiva las dos anteriores. Comencemos

Evaluación y Recompensa Del Desempeño

El tener una buena evaluación y un sistema de recompensas van a ser unas excelentes herramientas que permitan a los integrantes del equipo ser responsables individualmente y en conjunto.

En muchas empresas, no basta con incrementar salarios, premios por desempeño (incentivos individuales); ahora, es necesario premiar por los buenos desempeños grupales, por compromiso con el quipo y por el esfuerzo demostrado con el equipo.

Un ejemplo en un negocio multinivel en el que se incentive por desempeño con el equipo, son los bonos (en sistemas binarios) llamados como bonos constructor de negocios, este bono te premia por haber ayudado a tus dos personas a que consiguieran otros dos líderes que ahora forman parte del equipo. Recordemos que un negocio mlm se basa en el Trabajo de equipo.

Desarrollo de Alta Confianza Mutua.

Yo creo, que este punto es importantísimo para que se dé todo lo visto en los artículos anteriores. Los equipos de alto desempeño se caracterizan por una alta confianza mutua entre los miembros. Es fácil poder desarrollar habilidades o papeles vistos anteriormente, pero es difícil crear una confianza entre los miembros del equipo, lo que es fácil es perder esa confianza y cuesta mucho volver a ganar esa confianza perdida.

Dimensiones de la Confianza.

Son 5 las dimensiones que hay que tomar en cuenta para desarrollar una muy buena confianza.

• Integridad: Se necesita ser honesto y veraz.
• Capacidad: Conocimiento y habilidades técnicas e interpersonales.
• Consistencia: Requiere confiabilidad, previsión y buen juicio para el manejo de situaciones.
• Lealtad: Buena voluntad para proteger y dar la cara por una persona.
• Apertura: Buena voluntad para compartir libremente ideas e información.

¿Cómo lograr esa confianza?

Los líderes dentro del equipo, juegan un papel muy importante para poder transmitir confianza ante los demás así como crear confianza entre los miembros de tu negocio multinivel.

Demuestre que está trabajando por los intereses de los demás, así como por los suyos propios. Tu credibilidad quedará dañada si es que antepones tus intereses antes que los de los demás. Muchas veces solo nos preocupamos por intereses propios, entonces los miembros del equipo van a sentir que los estas utilizando como herramientas para el logro de tus objetivos personales, es decir como un medio y no como un fin.

Sea un jugador de equipo. Apoye a su equipo con palabras y acciones, Defiende a tu equipo y a sus miembros cuando sean atacados por otras personas. Cuantas veces no nos encontramos con personas dentro de la industria del mercadeo en red que insultan a nuestro equipo o sus integrantes por estar en otra compañía, defendamos a nuestro equipo, apoyémonos todos. Esto creará lealtad al equipo.

Practique la apertura. Hay que mantener una constante plática y comunicación de ideas, problemas, decisiones con los integrantes del equipo, esto creará seguridad y confianza.

Sea Justo. “Honor a quien honor merece’’. Sea objetivo e imparcial en las evaluaciones de desempeño y ponga justa atención en la distribución de recompensas.

Hable de sus sentimientos. Si nos dedicamos a compartir sentimientos, la gente nos considerará como reales y humanos. Es decir crearemos esa empatía que tanto requiere un prospecto para que se una a nuestro negocio multinivel.

Muestre consistencia con los valores básicos que orientan su toma de decisiones. Tomate el tiempo para pensar en tus valores y creencias y después deja que cada uno de ellos te guie consistentemente en tus acciones.

Conserve las confidencias. Este punto va muy de la mano con la apertura. Constantemente escuchara o recibirá información de su equipo (downlines o auspiciados) que requiere discreción dentro del equipo, entonces no revele esta información que es importante para ellos, no haga que le pierdan la confianza.

Demuestre capacidad. Muestra la admiración y el respeto que tienes por los demás, pon atención en el desarrollo y ejercicio de las habilidades de comunicación dentro del equipo, así como de las habilidades interpersonales.

Con este último artículo doy fin al buen desarrollo de equipos de alto desempeño para tu empresa o negocio cualquiera que este sea. Cómo pudiste ver lo importante aquí es crear esa relación de lealtad y confianza con las personas; los negocios multinivel y demás negocios se hacen con PERSONAS y no con herramientas o medios para llegar a un fin. Si se crea esa relación de amistad y confianza, el equipo puede llegar a lugares inimaginables en donde todos se desarrollen tanto personalmente como profesionalmente. Formemos relaciones, iniciemos negocios, desarrollemos EQUIPOS DE ALTO DESMPEÑO.

SALUDOS A TODOS Y MUCHAS GRACIAS.